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新規開拓に使えるゲーミフィケーション

2012.07.17 Tuesday

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。

先日、食事をしていたところ、全然知らないお姉さんが突然乱入してきました。

そのお姉さんとは「ボートレース尼崎」のキャンペーンガール。

ただ単に商品・サービスの説明をするかと思いきや、iPadでボートレースの動画を流し、どのレーサーが一着になるのかを予想させるというゲームをさせられました。

「めんどくさいな～」と思いながら、とりあえず適当にレーサーの番号を申し上げ、レース開始。ボートレースの動画と言えども、賞品がもらえるということで、「行け！行け！」と熱くなりました。応援の甲斐があってか、私が予想したレーサーは一着！

賞品はボートレース尼崎のペア招待券でした（笑）。

元SMAPの森さんも出場されるようです。

http://www.amagasaki.gr.jp/event/event.htm#0702

チケットが必要であれば言ってください。

先着2名様にプレゼントします！！

それは置いておきまして、

ペア招待券ならゲームなんかせずに、全員に配った方が確率論でボートレース場への来場者数も増えそうです。

でも、いきなりキャンペーンガールが入ってきて「今度、ボートレース尼崎で“オーシャンカップ”があって、本日のお客様には特別に無料でご招待させて頂いております」と言われたら、いかがでしょうか？

普段からお金を支払ってボートレースを観戦している人だったら、「えっ、まじで無料？うそっ！めっちゃ嬉しい！」となりますが、興味のない人にとったら、無料招待券は、ただの紙切れです。

「ボートレースに全く興味のない人に、レース場に来場してもらう」という目的に沿った販促方法で、今流行りのゲーミフィケーションを取り入れています。

　ゲームで興味を持ってもらう

　来場壁を下げるために、無料招待券をプレゼント

私だったら、いきなりボートレースを観戦しに行こうとならないので、１）と２）の間に、ボートレースの漫画「モンキーターン」の試し読みを入れて欲しいですね。

新規顧客を開拓するためには、いきなり商品を売り込むのではなく、ストラテジック（戦略的）にセールスする必要があります。

ストラテジックにセールスする方法にご興味のある方は、

以下URLの小冊子をお読みください。

https://www.ni-consul.co.jp/contact/strategic.html

自動返信メールにてダウンロード先のURLをお送りさせていただきます。

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PROFILE - 草薙篤輝

大阪府富田林市出身。
関西学院大学経済学部卒業後、
楽天株式会社に入社。
WEBを活用したホテル・旅館の集客コンサルティング業務に従事し、現在は、株式会社ＮＩコンサルティングにて、可視化経営システムを活用したクライアントの業績向上に取り組んでいる。
クラブチームでバスケットボールをしており、愛読書は「スラムダンク」。

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