こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。
多くの営業マンとお会いする機会に恵まれていますが、営業スキルには大きなバラつきがあります。営業スキルの高い人は楽しそうに仕事をしていますが、営業スキルの低い人は本当に仕事が面白くなさそうです。スポーツでも勉強でも同じだと思いますが、やはり上手くならないと面白くないし、勉強も分からないとつまらないです。仕事も同じです。仕事のレベルが上がらないと面白くありません。
では、どうやったら仕事のレベルは上がるのでしょうか?
非常に難易度の高い質問ですが、スポーツで考えてみると分かりやすいです。上手くなるには練習が必要です。運動神経も重要な要素なので、人によって上達スピードは違いますが、練習をやらないよりはやった方が上手くなります。スポーツで優勝する人やチームには、強いなりの理由があります。学生時代にスポーツをやっていた方なら分かると思いますが、強いチームには優秀なコーチがいませんでしたか?
仕事でも同じで、強くなるためには優秀なコーチが必要です。A社の営業マンはレベルが高いけど、B社の営業マンはレベルが低いということがあります。どの会社にもトップセールスマンはいますが、チームスポーツに例えるとエースが一人いるワンマンチームという感じです。そのエースさえ押さえれば怖くないチームということになります。どうせなら会社全体が強いというチームを作りたいですね。
では、優秀なコーチとはどのような人なのでしょうか?
チームを強くするための練習方法を知っていて、かつ実行させられる人です。この両方が必要です。いくら良い練習方法を知っていても誰も実行しないと強くならないですし、良い練習方法を知らずにとにかく走らせてばかりいても強くなりません。優秀なコーチの下でスポーツができる人と同様、優秀なコーチの下で仕事ができる人は幸せです。
しかし、誰もが優秀なコーチの下で仕事ができるわけではありません。それなら、自分自身が優秀なコーチになってみてはいかがでしょうか?部下を幸せにすることもできて、一石二鳥です。優秀なコーチになるための条件が10個あります。
是非、お盆休みの間にお読みいただき、まずはチームを強くする練習方法を知ってください。そして、お盆明けから実行に移してください!